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深化營銷調整改革,確保下半年好于上半年—藥品銷售分公司召開年中工作會議

2009-08-07

    7月30日,上海雷允上藥業有限公司藥品銷售分公司召開了2009年中工作會議。上海市藥材有限公司副總經理、上海雷允上藥業有限公司總經理吳佩穎,藥品銷售分公司全體中層以上干部,以及上海市藥材公司有關部門共80余人參加了會議。上海市藥材有限公司黨委書記、副總經理戴家驊到會并作了講話。
    首先由營銷中心黨委書記兼藥品銷售分公司行政人事總監周振華為與會人員作了題為《非人力資源經理的人力資源管理》培訓。目的是:要充分認識到掌握系統人力資源管理知識的重要性和實施有效的過程管理重要性和必要性。這對與會人員就今后進一步夯實基礎管理拓寬了員工管理的思路,并強化了“以人為本,科學管理”的意識。
    會議還邀請了上海和黃藥業營銷總監張樹才作了題為《競爭形勢下醫藥營銷構架設計與運行》的營銷管理培訓。他生深入淺出、精彩生動的講課,以及許多全新的營銷理念和運作模式令藥品銷售分公司營銷部門和管理部門負責人開闊了視野,拓展了思路。
    下午會議由營銷中心兼藥品銷售分公司副總經理孫帆作了題為《深化營銷調整改革,確保下半年好于上半年》的工作報告。要求認真貫徹落實藥材公司年中工作會議精神,以市場為導向,圍繞“調整、創新、聚焦、發展”主題,轉變思想觀念和經營理念,轉變經營方式和管理方式,繼續改革、調整,夯實管理基礎,加快營銷體制和營銷方式的有效轉型,專業專注,做實終端,提高盈利能力,在夯實的基礎上確保下半年好于上半年。同時提出了加快建立市場化人力資源管理機制;繼續實施營銷調整深化營銷改革;繼續夯實管理基礎推動管理創新等三方面工作的具體思路和舉措。
    部分業務經理以各自親生經歷,從不同角度在會上作了交流發言,表示將不辜負公司領導的期望和鼓勵,努力貫徹中工作會議精神,用滿腔的工作熱忱和信心,為實現年度各項目標盡自己最大的努力。
    吳佩穎總經理在會議總結講話中指出,通過培訓來推動“兩個轉變”和“兩個突破”的實現,是一個有效的方法。上半年,分公司營銷組織方式的調整,不僅是形態上的調整,更是導向性的調整,這些調整是遵循市場法則,是適應醫藥市場競爭環境的調整。吳總說,上半年我們通過營銷調整做實了銷售,證明了調整的有效性。上半年的調整改革是開局性的起步,下半年將繼續深化改革,大家要進一步解放思想,攻堅克難,在上半年的基礎上取得更大的突破。吳總指出,分公司將根據實際出臺一些補充性的考核政策,使分配機制更趨合理,進一步激發團隊活力,為達到下半年好于上半年的目標而努力。
    會議最后,藥材公司黨委書記戴家驊對藥品銷售分公司干部職工提出要求和希望。戴書記說,我們的企業是國有的,但我們的經營理念和營銷方式必須是市場化的,因此,如何突破國有企業在體制、機制上的桎梏和瓶頸,真正體現國有企業的優勢,是我們每個人都需要思考的問題。藥品銷售分公司作為營銷中心的主要經營單位,能否率先突破,如何突破,這需要解放思想、轉變觀念、統一認識。他指出,藥品銷售分公司深化營銷調整改革,就必須要有所突破,可以嘗試在三個方面做到率先突破,即組織構架上,價值觀上,薪酬體制考核上。戴書記希望藥品銷售分公司下半年在創造業績的同時,在文化建設上也能有所突破,為員工創造一個充滿活力、和諧向上的工作環境。

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